MANOOI 照明创意产品:水晶般透彻的成功(福布斯!)

MANOOI 近期还光荣地登上了《福布斯》杂志。事实上,我们非常喜欢这篇文章,所以我们决定翻译它,并将其中的一段摘录分享给大家。

新世界的新灯

上世纪 90 年代初,匈牙利正在摆脱几十年共产主义束缚,特色灯具供应稀缺。因此,MANOOI 的联合创始人  János Héder 带头与他的第一家公司 Inarchi 设计灯具。Inarchi 是一家专门从事零售连锁店品牌化室内设计的企业。 

他解释道:“关键在于,我们寻找的是能够为空间赋予特点的强力而醒目的灯光。”

他们的方法非常成功。

由于收到了众多的国内外订单,他们成功创建了稳定的联系网络,特别是在商业部门。他们室内设计方案的价格包括 100% 保证客户的营业额和利润会实现增长。

MANOOI:思想和心灵的相遇

János 的妻子 Judit Zoltai 毕业后是一名瓷器设计师。和 János 一样,她也对照明感兴趣,并就此写了论文。找到共鸣的他们开始了合作。他们的第一个主要工作是一个来自匈牙利 Mobilia-Artica 家具公司的订单。他们为客户的展台打造了一个独具特色的水晶吊灯,名为 Artica。直到今天,Artica 仍然是他们最受欢迎的型号之一,也是 MANOOI 公司标志的组成元素之一。

他们在车库里组装了他们的第一盏吊灯。当他们有时间时,他们开始组装水晶。这件作品取得了巨大的成功:看台前的展览上人头攒动,许多人对着他们的 Artica 吊灯拍照。 

“产品本身就会自动吸引所有的注意力,”János 说,他说水晶的独特性在于,观看者可以随着移动获得不同的观赏体验。 

“宇宙中有些元素是不容置疑的,”他举了一个例子。“如果你将水晶和玩具散落一地,孩子们会先去找水晶。” 

MANOOI 的水晶来源于多个地方,他们的固定供应商是施华洛世奇和波西米亚。他们使用的晶体材料本身具有颜色,质量非常高。

即使在那时,他们也从不缺订单。在 MANOOI 成立后,他们仍继续与国际品牌合作提供室内设计。但是真正的起步还在 2009 年,当时 MANOOI 在米兰国际家具展上首次亮相。

MANOOI 创作落地的地方

从那时起,他们的吊灯销售到了 80 个国家。MANOOI 在世界各地共有 25 个展销厅,包括日本和南非。公司的照明作品大多受到室内设计师、经销商和大型酒店业主投资者的追捧。多年来,俄罗斯客户对 MANOOI 营业额的贡献最大,但近几年来,他们收到的大部分订单都来自中国客户。

不仅每个地区的标准各有不同,而且客户对灯具的要求也大不相同。在 China 认为奢侈品市场增长最快的中国,许多买家追求颜色和传统外观。灯的放置位置是设计中要考虑的重要因素。在极简北欧风中,色彩丰富的作品则更受欢迎,但同样的灯具若放在装饰豪华、色彩丰富的环境下则会黯然失色。

“一盏灯找到它适合的位置,这是最好的。”Judit说。

除了为客户提供独一无二的产品外,Manooi 还有自己的灯光创作系列。较大的 Artica 吊灯上有 30,000 个水晶组件,而较小的吊灯可能有 2,000 个。500 公斤(超过 1,100 磅)的 Burj 吊灯甚至由 18 万块水晶和 2116 米的水晶链构成,比香榭丽舍大街还长。

继续前进

MANOOI 现在正处于转型的边缘。很快,它将拥有一个实验车间,除了水晶,他们还将利用瓷器等其他材料。

虽然它们的大部分销售都在国外进行的,但它们在匈牙利国内市场的地位也相当可观。他们不怕竞争,他们认为从艺术设计的角度来看,他们在匈牙利没有竞争对手。

“我们设计、制造和销售,”János 解释道,“但创作是我们的母语。”

这家 100% 由匈牙利人拥有的公司拥有 6 个办公地点,其中包括著名的 Alpár Ignác 别墅和负责设计的 MANOOI 总部。成品灯在布达佩斯前戈德伯格工厂的车间经过严格的手工组装完成。